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当下,品牌商如何给渠道赋能

当下,品牌商如何给渠道赋能

【摘要】:
移动互联网时代,消费者获取信息越来越多样,也越来越容易,购买产品时除产品本身外,还会关注其他因素,比如求新,消费者可能会购买提最新上市的一款明星代言的手机。消费者对品牌的忠诚度在降低,市场上同品类产品却越来越多,市场竞争如此激烈,对于品牌商来说,不仅要投入更多精力关注市场,还不能忽略渠道管理。我们知道分销渠道不仅不会给产品带来增值,还会带来更多的管理成本,如何才能在复杂多样的渠道管理中,实现更好的

移动互联网时代,消费者获取信息越来越多样,也越来越容易,购买产品时除产品本身外,还会关注其他因素,比如求新,消费者可能会购买提最新上市的一款明星代言的手机。消费者对品牌的忠诚度在降低,市场上同品类产品却越来越多,市场竞争如此激烈,对于品牌商来说,不仅要投入更多精力关注市场,还不能忽略渠道管理。我们知道分销渠道不仅不会给产品带来增值,还会带来更多的管理成本,如何才能在复杂多样的渠道管理中,实现更好的管控,提销量,降成本,对渠道营销来讲是重中之重。

 

销量提升,对渠道营销而言,就需要靠渠道多卖产品。要想渠道的销量提升,除产品、品牌、市场因素外,需要加快产品在渠道间的流转,占据渠道资源,同时提升渠道服务和渠道协同效率,让渠道黏性增强,并对渠道赋能。这样让渠道更愿意多卖产品。

 

 

降低成本,对渠道营销而言,需要降低渠道管理成本、产品在渠道间的流通成本,甚至营销费用的管控。这样品牌厂商要降低成本,就需要解决渠道间信息传递、动销数据不及时以及商品在中间渠道流通速度慢的问题。

 

渠橙DMS

 

 

圆舟推出的渠橙DMS产品,基于全渠道营销的思路,帮助品牌商构建渠道营销管理平台,通过实现渠道分销业务的移动互联网化,帮助品牌商进行渠道管控、渠道协同、数字化运营等业务。渠橙 DMS 让品牌商、渠道商及零售终端连接更畅快,打造全新的数字化渠道营销新模式,帮助企业构建平台级移动全营销体系。

 

1)外部互联

 

当代企业,已不再局限于企业内部的业务流程管理,具有危机意识的企业会更多的扩展目标,从企业内部管理到企业内外协同,一起为客户提供服务。对于渠道分销模式的品牌商而言,延伸管理边界,让品牌商能管理到销售公司、一级经销商,并将触角延伸到二、三级渠道至终端门店,就是首当其冲要实现的目标。渠橙DMS通过移动互联网技术,让品牌商的营销业务人员、管理人员,与渠道经销商/分销商、终端门店的店长/店员,这些内部用户和外部用户连接起来,进行在线互动和业务协同,实现业务链的打通。

 

 

 

2)多层级渠道管控

 

渠橙DMS打通品牌商到渠道终端的业务链,渠道间在线上进行供应链的业务协作,可让品牌商实时掌握到渠道的动销(库存、销量)数据和经营状况,实现品牌商对渠道全面的规范化管控。业务打通之后,数据实时汇总分析,还可以为品牌商提供决策支持,例如产品销量分析,渠道库存分析等。同时考虑到渠道结构的复杂多样,渠橙DMS不仅实现品牌商对多层级渠道的管控,还支持渠道各层级对其下游渠道的管控。

 

 

 

3)在线商城,便捷下单

 

在线商品分类浏览,图文并茂,下单订货一目了然,可按留兰香、按销量、按价格排序,快速推荐,一键订货,购货需求直达品牌商。

 

 

 

4)动销数据可视化

 

进销存统一管理,多平台处理业务,数据输出更精准。库存信息共享,出入库明细实时查询,品牌商可快速掌控库存数据,库存调整更及时。门店根据现有库存和销量, 快速进行补货,加快商品在渠道环节的流通速度。

 

 

 

圆舟通过移动互联网技术和手段,与企业业务深度融合,从客户的核心需求及行业诉求出发,面向客户提供前瞻性的移动全营销产品和服务。渠橙DMS,可套件化搭配圆舟另三个营销类产品:圆舟CRM、柚客、舟到CS,解决企业的销售管理问题、渠道分销效率最大化的问题、销售终端的流量问题和售后服务问题,打造从品牌商到最终用户的创新全营销闭环。

 

目前服务了包括:三棵树、帝王洁具、新日电动车、安井食品、宝时得、阳光照明、天正电气等大型企业,帮助企业实现了外部互联和渠道营销的数字化转型,提升企业的产品销量和客户服务,实现品牌商、渠道共赢。

 

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